115/10/20 整體髮妝銷售學(二)

POSE主理人LEO x 萊肯總經理許博亮聯合開講
以產品專業為核心，帶你為自己的職涯重新定價

全店，官網消費滿$1500，即享免運費優惠

NT$2,500

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💰 名額有限・單場僅開放少數席次

自我定位x顧客心理！用產品優勢找到你的美業藍海

POSE優質髮妝主理人 LEO × 萊肯總經理許博亮｜一堂用財富結構拆解沙龍經營的深度對談

課名	整體髮妝銷售學
日期	115/10/20（二）
時間	10:00 - 13:00
地點	萊肯/得軼教育中心

▎兩位講師，兩套心法，一場完整的店販進化之旅

上半場由萊肯國際總經理許博亮帶你看懂「店販之於設計師」的真實價值；下半場由POSE優質髮妝主理人LEO帶你用不同企業經營者的商業思維，重新設計自己的職涯成長曲線。兩段內容環環相扣，從「為什麼要做」到「如何才能做得長遠」。

▎上半場：你一直忽視的店販之重

根據美國沙龍財務顧問 Kopsa Otte 會計師事務所的產業資料，店販零售額平均佔沙龍總銷售額的 7% 至 15%，是沙龍獲利能力的關鍵一環；沙龍產品的利潤率落在 42% 至 48% 之間，比技術服務 36-40% 的利潤率更高。持續穩定的零售額，不只是額外收入，更是硬體升級、員工福利與廣宣投放的資本來源。

這段課程會拆解「設計師的第二份收入模型」：店販成績 = 專業經驗 + 產品知識 + 顧客洞察 + 溝通表達 + 個人魅力。並用實際試算讓你看見差距，例如每天對 5 位顧客提案店販、以 20% 成交率、客單價 $980、每月上班 22 天計算，一個月就能多出 $21,560 的店販營業額，相當於一張機票的價值。

▎讀懂顧客心理，才有真正的成交公式

客人願意買單，從來不是運氣。課程會拆解顧客上門背後的五種心理需求：功能需求（處理髮型髮質問題）、改變形象（因應場合）、情緒轉換（追求新感覺）、追求潮流（想成為某個樣子）、生活習慣（設計師如多年好友的客情關係），並教你如何把產品需求與心理需求結合，設計出真正打動人的成交流程。

▎下半場：生存法則與財富突圍

LEO老師將以本身的POSE優質髮妝為例，分享當初對市場的觀察、歸納出本身產品服務的定位，進而開拓出獨有的服務系統。這樣的策略除了可運用於沙龍，亦可套用於設計師的職涯規劃，幫助你在美業找到精準的立足之地，透過店販拉高績效。

▎六大指標，拆解你的職涯股價

1. 趨勢解碼-4%精英與美業的挑戰

2. 定位升級-整體髮妝的價值提升

3. 顧客心理-高淨值客群的溝通成交術

4. 經營開創-稻盛和夫的4大商業準則

5. 美髮藍海-頭皮理療×居家養護

▎講師介紹

許博亮｜萊肯國際總經理

長期負責髮品品牌經營及項目推廣工作，擅長產品開發、行銷、電商、教育推廣及自有品牌業務，並負責媒體公關、跨國合作、同業交流與異業結盟等對外事務。世新大學廣電系畢業，從電視台廣告企劃、專業報紙與數位內容建置，到法國彩妝保養品公司的電子商務經營，橫跨媒體、彩妝保養與網路經營資歷，後續投入本土髮品與歐系髮品品牌萊肯的經營，持續探索時尚產業精緻化的各種可能。

LEO｜POSE優質髮妝主理人

美業資歷35年，擅於開發新型商業模式與異業合作，專業跨足整合行銷、產品策略；受邀參與z.one趨勢創作等跨界活動。所經營的POSE優質髮妝是北部少數將髮藝/理療，結合肌膚保養的整體美學沙龍，擁有大量死忠客人。

▎常見問題

這堂課適合什麼樣的設計師參加？

適合想提升店販與口碑經營能力、有意打造個人品牌，或希望建立穩定回購客群的沙龍設計師，不限資歷深淺。

需要自備什麼工具或資料嗎？

請攜帶課程所需工具、筆、筆記本，並預留交通時間，提前 10-15 分鐘抵達課程地點。

費用包含哪些內容？

NT$2,500 包含教學課程、專業師資、教材費、手作材料費與場地費。

報名後需要提供哪些資料？

結帳時請於備註欄填寫中文姓名、手機號碼、E-mail 和 Line ID，將會有專人與您聯繫確認報名資訊。

▎注意事項

1	費用包含教學課程、專業師資、教材費、手作材料費、場地費。
2	結帳時請於備註欄填寫報名資訊：中文姓名、手機號碼、E-mail 和 Line ID，將有專人與您聯繫！
3	課程當天準時開始上課，請務必預留交通時間，提前 10-15 分鐘抵達課程地點，並攜帶課程所需工具、筆、筆記本！
4	此課程於室內舉行，不受天候影響；若遇颱風停班停課或不可抗力因素，主辦單位保留修改、變更本活動之權利！

▎課程退費規則

1	若有突發狀況導致課程無法如期開課，主辦單位有權調整課程延期或取消，將於開課前通知您改期或全額退費。
2	學員因個人因素要求退費，請於開課前 8 日以上（不含開課首日）來訊或來電告知主辦單位，須負擔銀行及報名退辦課程衍生之手續費 10%，費用將扣除手續費後全額退還。
3	學員於開課前 1-7 日（不含開課首日）欲取消課程，須負擔銀行及報名退辦課程衍生之手續費 30%，費用將扣除手續費後退還所繳課程費用之 70%。
4	學員於開課後欲取消課程，恕不退費！